Cel modułu: Zintegrować całą wiedzę z kursu poprzez pracę nad rzeczywistym case’em od A do Z.

Scenariusz (rzeczywisty problem do rozwiązania):
Trener prezentuje brief: klient (np. mała produkcja, 15 pracowników) szuka 3 samochodów służbowych na flotę w ciągu 4 tygodni. Budżet ~€180k. Wymogi: niezawodność, TCO, obsługa serwisowa, możliwość zarządzania z jednego miejsca.

Zadania uczestników (pracy w zespołach 2–3 osób):
Faza 1 (60 min): Analiza potrzeb klienta – przygotowanie questionnaire’u, rozmowa z „klientem” (grany przez trenera), dokumentacja wymagań
Faza 2 (90 min): Pozyskanie ofert od dealerów / importerów – negocjacja rabatów, zebranie wariantów
Faza 3 (60 min): Analiza porównawcza – macierz porównawcza, kalkulacja TCO, identyfikacja najlepszej opcji
Faza 4 (60 min): Przygotowanie rekomendacji – pisemne studium przypadku, uzasadnienie biznesowe, propozycja dodatkowych serwisów (ubezpieczenie, leasing, obsługa)
Faza 5 (45 min): Komunikacja z dealerem – negocjacja warunków dodatkowych, ubezpieczenia, umowy serwisowej
Faza 6 (30 min): Propozycja własnej usługi – jak zaproponować swojej prowizji/fee dla tego projektu

Prezentacje i feedback
Każdy zespół prezentuje swoją rekomendację (10 min)
Feedback trenera i dyskusja z grupą Identyfikacja best practices i błędów do uniknięcia