Szkolenia dla prawników

Czas trwania: Szkolenie 1-dniowe

Cel szkolenia:

Rozwinąć kompetencje komunikacyjne w środowisku wysokiego napięcia i odpowiedzialności, w którym kluczowe są relacje, precyzja wypowiedzi i umiejętność konstruktywnego reagowania na trudne sytuacje i potrzeby współpracowników oraz klientów wewnętrznych.

Efekty szkolenia (korzyści dla uczestników):

• Umiejętność jasnego wyrażania stanowiska i oczekiwań przy jednoczesnym budowaniu relacji opartych na szacunku
• Rozpoznawanie i nazywanie emocji oraz potrzeb (własnych i cudzych) w sytuacjach zawodowych
• Praktyczne opanowanie schematu komunikacji NVC w sytuacjach konfliktowych i stresujących
• Narzędzia do deeskalacji napięcia i „neutralizacji języka zapalnego”
• Wzmocnienie komunikacji międzyzespołowej i zdolności do prowadzenia trudnych rozmów z empatią
• Uświadomienie, jak język (nawet formalny) wpływa na reakcje emocjonalne i atmosferę współpracy

Struktura programu:

MODUŁ 1: Mapa rzeczywistości i wyzwania komunikacyjne w świecie compliance
Cel: Uświadomić uczestnikom, jak środowisko prawnicze kształtuje styl komunikacji i jakie niesie to skutki w codziennej pracy.
Zakres:
• Co nas warunkuje: język ryzyka, precyzja, formalizm vs. empatia i relacja
• Analiza mikronapięć: co rodzi opór, kiedy mówimy „zgodnie z regulacją”
• Ćwiczenie: „Mikro-komunikaty z wielką siłą” – dekonstrukcja przykładów z własnej pracy
• Test stylów komunikacyjnych – mapa nawyków vs. preferencje innych zespołów

MODUŁ 2: Fundamenty komunikacji empatycznej – model NVC w praktyce
Cel: Przedstawienie struktury NVC i przećwiczenie jej na realnych przykładach z życia zawodowego Compliance
Zakres:
• Czym naprawdę jest komunikacja empatyczna w środowisku korporacyjnym
• 4 kroki NVC: Obserwacja – Uczucia – Potrzeby – Prośba
• Język bez osądów i etykiet – zamiana „musisz, nie wolno, nie można” na język dialogu
• Praca na komunikatach uczestników: transformacja wypowiedzi formalnych w empatyczne
• Ćwiczenie: „Przed i po” – zmiana tonu i intencji komunikatu

MODUŁ 3: Reagowanie w sytuacjach konfliktowych i napięciowych
Cel: Wzmocnić zdolność uczestników do prowadzenia rozmów w sytuacjach trudnych z zachowaniem profesjonalizmu i relacyjności
Zakres:
• Mechanizmy konfliktów ukrytych: język jako źródło eskalacji
• Rozpoznawanie poziomów napięcia – model „czterech płaszczyzn oporu”
• Technika „zimnego lustra” – jak utrzymać profesjonalną postawę mimo emocji rozmówcy
• Deeskalacja przez parafrazę emocjonalną i potrzebową
• Symulacja: trudna rozmowa z klientem wewnętrznym (scenariusze opracowane na podstawie danych z Compliance)

MODUŁ 4: Dialog zamiast monologu – empatyczna komunikacja między zespołami
Cel: Wzmocnić jakość codziennych interakcji w ramach zespołu oraz między działami, gdzie istnieją różne style pracy i napięcia roli kontrolującej
Zakres:
• Słuchanie empatyczne jako narzędzie wpływu i spójności
• Ćwiczenie: „Złap potrzebę” – ćwiczenie rozpoznawania niezwerbalizowanych oczekiwań
• Feedforward zamiast feedbacku – technika komunikatu rozwojowego
• Praca na realnych case’ach: Jak zakomunikować niezgodność i nie zepsuć relacji
• Mini-warsztat: 3 scenariusze z pracy uczestników – wspólna analiza i opracowanie lepszej wersji komunikacji

MODUŁ 5: Osobista mapa wpływu – mój język, moja moc
Cel: Zwiększyć świadomość własnego wpływu na atmosferę współpracy i komunikacji
Zakres:
• Co komunikuję, nawet gdy milczę – siła mikrokomunikatów
• Kiedy moje słowa ranią, a kiedy leczą – analiza osobistego języka (indywidualna refleksja)
• Technika „Intencja przed komunikatem” – jak zatrzymać automatyczne reakcje
• Checklista skutecznej komunikacji: 7 pytań przed wysłaniem wiadomości

Metody pracy:

• Interaktywne mini-wykłady
• Symulacje sytuacyjne z pracy Compliance (współtworzone z klientem)
• Transformacje językowe „przed i po”
• Techniki parafrazy empatycznej i dekodowania potrzeb
• Praca na realnych case studies z doświadczeń uczestników
• Krótkie ćwiczenia indywidualne i refleksyjne

Opis szkolenia

Szkolenie AI i ChatGPT dla prawników to intensywne, czterogodzinne warsztaty zaprojektowane, aby wprowadzić uczestników w świat sztucznej inteligencji i jej zastosowań w codziennej pracy prawniczej. Program szkolenia łączy teorię z praktycznymi warsztatami, skupiając się na efektywnym wykorzystaniu narzędzi AI, takich jak ChatGPT, do automatyzacji zadań, optymalizacji procesów pracy oraz poprawy jakości i szybkości wykonywanych zadań. Uczestnicy nauczą się formułować skuteczne prompty, które pozwolą na efektywną komunikację z modelem AI, oraz zrozumieją kluczowe kwestie prawne i etyczne związane z wykorzystaniem AI. Szkolenie obejmuje również sesję brainstormingu, podczas której uczestnicy będą mieli okazję do wymiany doświadczeń i generowania nowych pomysłów na wykorzystanie AI w swojej pracy.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z podstawami sztucznej inteligencji i narzędziem ChatGPT, a także pokazanie, jak te technologie mogą być wykorzystywane w codziennej pracy prawniczej w celu zwiększenia efektywności i jakości wykonywanych zadań. Uczestnicy nauczą się formułować skuteczne prompty, wykorzystywać AI do automatyzacji pracy, przetwarzania i analizy danych, a także optymalizować komunikację. Szkolenie obejmuje również omówienie kluczowych kwestii prawnych i bezpieczeństwa danych związanych z wykorzystaniem AI. Przez praktyczne warsztaty, uczestnicy zdobędą umiejętności niezbędne do skutecznego wykorzystania AI w pracy prawniczej, zwiększając swoją produktywność i jakość świadczonych usług. Szkolenie ma również na celu pokazanie, jak AI może przyczynić się do rozwoju konkurencyjności, jakości obsługi klienta oraz rozwoju osobistego i zawodowego prawników.

Adresaci szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone dla prawników zainteresowanych wykorzystaniem technologii AI, w tym ChatGPT, w swojej pracy. Adresowane jest do prawników z różnych dziedzin i typów praktyk, w celu nauczenia ich, jak zwiększyć efektywność i jakość pracy poprzez automatyzację rutynowych zadań i lepsze wykorzystanie danych.

Program szkolenia:

Wstęp do narzędzi AI. (10 minut)
• Wprowadzenie do AI i jej zastosowań w branży prawnej.
• Przegląd narzędzi AI, ze szczególnym uwzględnieniem ChatGPT.
Czym jest i jak działa ChatGPT? (20 minut)
• Omówienie aktualnych modeli językowych.
• Jak ChatGPT może wspierać pracę prawnika?
Zagadnienia prawa i bezpieczeństwa AI. (10 minut)
• Omówienie kluczowych kwestii prawnych i bezpieczeństwa danych związanych z AI.
• Etyczne wytyczne i ograniczenia modelu GPT w kontekście prawnym.
Warsztaty – Jak pisać prompty? (30 minut)
• Ćwiczenia na formułowanie skutecznych promptów dla ChatGPT.
• Przykłady dobrych i złych promptów w kontekście prawnym.
Warsztaty – Automatyzacja pracy. (30 minut)
• Wykorzystanie ChatGPT w tworzeniu dokumentów prawnych i formuł.
• Przykłady zautomatyzowanych rozwiązań w pracy prawnika.
Warsztaty – Przetwarzanie i analiza danych. (30 minut)
• Wykorzystanie ChatGPT do przeszukiwania baz danych prawnych.
• Automatyzacja zbierania i przetwarzania informacji prawnych.
Warsztaty – Efektywne wykorzystanie ChatGPT w komunikacji. (30 minut)
• Optymalizacja czasu na pisanie korespondencji i dokumentów prawnych.
• Wykorzystanie AI do generowania treści prawnych.
Brainstorming – Tworzenie nowych idei użycia AI w pracy prawnika. (60 minut)
• Grupowe ćwiczenie na wytworzenie pomysłów na wykorzystanie AI w specyficznych zadaniach prawnych.
• Dyskusja i wymiana doświadczeń między uczestnikami.
Podsumowanie i Q&A. (20 minut)
• Podsumowanie kluczowych punktów szkolenia.
• Sesja pytań i odpowiedzi, rozwiązanie wątpliwości uczestników.

Opis szkolenia:

Zapraszamy na intensywne, pięciogodzinne warsztaty skierowane do prawników, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę na temat zaawansowanych możliwości AI w kontekście prawniczym. Program łączy teorię z praktycznymi ćwiczeniami, koncentrując się na wykorzystaniu różnych modeli językowych oraz zaawansowanych technik promptowania. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat konfiguracji parametrów modeli AI, takich jak temperatura, czy tokeny, a także nauczą się, jak efektywnie wykorzystywać różnorodne techniki w pracy z modelami AI. Szkolenie obejmuje również sesję wymiany doświadczeń i generowania nowych pomysłów na zastosowanie AI w codziennej pracy prawniczej.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest pogłębienie wiedzy uczestników na temat zaawansowanych funkcji i technik AI, które mogą być wykorzystane w pracy prawniczej. Uczestnicy dowiedzą się, jak optymalizować działanie AI poprzez dostosowywanie parametrów modeli oraz jak korzystać z różnych technik promptowania, aby zwiększyć precyzję i efektywność odpowiedzi. Szkolenie obejmuje również omówienie najnowszych modeli językowych i ich zastosowań w kontekście prawniczym. Uczestnicy zdobędą umiejętności, które pozwolą im lepiej wykorzystać AI do rozwiązywania złożonych problemów prawniczych i zwiększenia efektywności ich pracy.

Adresaci szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone dla prawników, którzy już korzystają z AI w swojej pracy i chcą pogłębić swoją wiedzę na temat zaawansowanych technik optymalizacji. Jest adresowane do prawników z różnych dziedzin, którzy chcą zwiększyć efektywność i precyzję w swojej pracy dzięki najnowszym technologiom AI.

Program szkolenia:

Wprowadzenie do modeli językowych (15 minut)
• Wyjaśnienie, czym są tokeny i jak działają modele językowe.
• Podstawy funkcjonowania dużych modeli językowych (LLM).
Przegląd i benchmarki czołowych modeli AI (45 minut)
• Analiza modeli takich jak Llama 3.1, Google Gemini, Anthropic Claude.
• Omówienie wyników benchmarków i dostępności modeli.
Przykłady użycia czołowych modeli AI (45 minut)
• Analiza wideo i dużych tekstów z Google Gemini.
• Przykłady zastosowania Anthropic Claude i GPT4o-mini.
Parametry modeli językowych i ich zastosowanie (45 minut)
• Wyjaśnienie roli parametrów, takich jak temperatura i tokeny.
• Ćwiczenia w dostosowywaniu ustawień modeli AI.
Przerwa (15 minut)
Techniki zaawansowanego promptowania (60 minut)
• Omówienie struktury promptów SYSTEM, USER, ASSISTANT.
• Ćwiczenia w budowaniu zaawansowanych promptów w Playground GPT4o.
Dodatkowe techniki i strategie (45 minut)
• Divide and conquer: Jak rozbijać złożone zadania na mniejsze części.
• Techniki kreatywne: 10 sugestii, self-reflection, budowanie mega promptów.
Wyzwania i przyszłość AI w prawie (15 minut)
• Przegląd nadchodzących narzędzi i przewidywań dotyczących AI.
• Dyskusja o przyszłych kierunkach rozwoju AI w branży prawniczej.
Podsumowanie i Q&A (15 minut)
• Kluczowe wnioski z sesji i odpowiedzi na pytania uczestników.

Opis kursu:

Zapraszamy na kompleksowy 3-dniowy kurs składający się z 3 modułów tematycznych poświęconych optymalizacji pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji (AI):
• Moduł I: Optymalizacja codziennej pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
• Moduł II: Optymalizacja zaawansowanych zadań w pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
• Moduł III: Optymalizacja pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji – praktyczne warsztaty

Cel kursu:

Celem kursu jest kompleksowe przygotowanie uczestników do wdrażania i korzystania z narzędzi sztucznej inteligencji w pracy prawniczej, począwszy od podstawowych zastosowań w codziennych obowiązkach, przez zaawansowane techniki optymalizacji, aż po zarządzanie i integrację AI w działalności prawnej.
Podczas kursu uczestnicy zdobędą umiejętności pozwalające na wykorzystanie AI w codziennych obowiązkach, takich jak automatyzacja zadań, analiza dokumentów i przetwarzanie danych, wsparcie komunikacji, a także poznają zaawansowane techniki optymalizacji i budowy rozwiązań AI.

Forma kursu:

Kurs składa się z 3 modułów, realizowanych w formule online. Każdy moduł obejmuje 5 godzin intensywnych warsztatów, łączących teorię z praktycznymi ćwiczeniami.
Kurs zakończony zostanie praktycznym warsztatem zarządzania technologiami AI, w ramach którego uczestnicy opracują długoterminowe strategie wdrożeniowe dla swoich organizacji.

Adresaci kursu:

Kurs skierowany jest do prawników, radców prawnych i adwokatów, którzy chcą wprowadzić nowoczesne rozwiązania technologiczne do swojej praktyki; pracowników działów prawnych w przedsiębiorstwach i instytucjach publicznych; aplikantów oraz osób prowadzących własną kancelarię prawną; wszystkich zainteresowanych wykorzystaniem technologii AI do optymalizacji procesów pracy i zarządzania w działalności prawniczej.

Program kursu:

Moduł I: Optymalizacja codziennej pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
Zdobądź przewagę w swojej praktyce prawniczej dzięki sztucznej inteligencji i ChatGPT!
Podstawowy moduł wprowadzający, skupiający się na praktycznym zastosowaniu AI w codziennej pracy prawniczej. Uczestnicy nauczą się formułowania skutecznych promptów, automatyzacji rutynowych zadań i poprawy efektywności pracy z pomocą AI.
Uczestnicy dowiedzą się m.in.:
• Jakie są podstawy działania sztucznej inteligencji i jak wykorzystać ChatGPT w pracy prawnika.
• Jak formułować skuteczne prompty, aby uzyskać precyzyjne i użyteczne odpowiedzi.
• Jak automatyzować rutynowe zadania, takie jak tworzenie dokumentów czy analiza danych.
• Jak wykorzystać AI do optymalizacji komunikacji z klientami i współpracownikami.
• Jakie są kluczowe aspekty prawne i etyczne związane z wykorzystaniem AI.

Moduł II: Optymalizacja zaawansowanych zadań w pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
Wykorzystaj najnowsze osiągnięcia sztucznej inteligencji, aby maksymalizować efektywność pracy prawniczej i optymalnie zarządzać wykorzystaniem AI w swojej praktyce!
Intensywne warsztaty dla prawników, poświęcone dwóm kluczowym obszarom: zaawansowanemu wykorzystaniu AI w pracy prawniczej oraz strategicznemu zarządzaniu technologiami AI w kancelarii/dziale prawnym. Program łączy teorię z praktyką, obejmując zarówno techniki efektywnego promptowania i optymalizacji modeli AI (m.in. parametry, RAG, Chain of Thought), jak i aspekty wdrażania, oceny ryzyka, etyki, tworzenia wewnętrznych polityk oraz zastosowania AI w kluczowych procesach działalności prawniczej. Uczestnicy zdobędą umiejętności niezbędne do maksymalizacji efektywności indywidualnej pracy i przygotowania organizacji na świadome i bezpieczne wykorzystanie potencjału sztucznej inteligencji.
Dlaczego warto?
• Opanujesz zaawansowane wykorzystanie modeli AI w kontekście pracy prawnika: Zrozumiesz ich działanie, poznasz najlepsze i nauczysz się optymalizować ich użycie (m.in. parametry, tokeny).
• Zdobędziesz umiejętności zaawansowanego, efektywnego promptowania: Nauczysz się skutecznych technik interakcji dla złożonych zadań (few-shot, CoT, RAG, mega prompty).
• Wzmocnisz umiejętności rozwiązywania złożonych problemów z AI: Poznasz techniki takie jak divide and conquer czy self-reflection dla zwiększenia efektywności.
• Przećwiczysz zaawansowane techniki w środowisku testowym (Playground / AI Studio).
• Zidentyfikujesz i zastosujesz AI w kluczowych procesach prawniczych: Nauczysz się, gdzie i jak wykorzystać AI dla maksymalnych korzyści w swojej praktyce (dokumenty, marketing, obsługa klienta itp.).
• Ocenisz ryzyka, stworzysz strategię i poznasz standardy zarządzania AI: Zdobędziesz wiedzę o planowaniu wdrożenia, politykach wewnętrznych oraz aspektach prawnych i etycznych AI.
• Przygotujesz siebie i swój zespół na dalszy rozwój AI: Poznasz długoterminowe perspektywy zmian w praktyce prawniczej, sposoby monitorowania rozwiązań i przewidywania rozwoju AI w prawie, wzmacniając swoją konkurencyjność.

Moduł III: Optymalizacja pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji – praktyczne warsztaty
Zastosuj wiedzę, ćwicząc z AI na realnych wyzwaniach prawniczych!
Warsztaty z optymalizacji pracy prawnika z wykorzystaniem sztucznej inteligencji obejmują ćwiczenia, jak projektować, testować i optymalizować rozwiązania AI realnie zwiększające jakość i efektywność pracy prawnika. Uczestnicy mają możliwość zgłaszania propozycji tematów do omówienia, co pozwoli maksymalnie dostosować program do ich indywidualnych potrzeb i wymagań.
Celem warsztatów jest wyposażenie prawników w praktyczne umiejętności efektywnego wykorzystania sztucznej inteligencji do usprawnienia codziennej pracy, zwiększenia jej jakości i automatyzacji rutynowych zadań, poprzez intensywne ćwiczenia na realistycznych przykładach.
Dlaczego warto?
• Przetestujesz pełny cykl wykorzystania AI w pracy prawnika – od koncepcji przez konfigurację po weryfikację efektów.
• Otrzymasz bezpośredni feedback ekspertów i będziesz mógł od razu poprawić opracowane rozwiązania.
• Omówimy tematy zgłoszone przez uczestników, aby przećwiczyć umiejętności powiązane z konkretnymi potrzebami.
• Zobaczysz projektowanie i konfigurację agentów AI na realnych przykładach.
• Opracujesz praktyczny plan działań wdrożeniowych, który pozwoli Ci samodzielnie rozwijać się w stosowaniu AI.

Opis szkolenia:

Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje sposób, w jaki organizacje podchodzą do zarządzania ryzykami prawnymi i compliance. To szkolenie ma na celu dostarczenie uczestnikom praktycznej wiedzy i umiejętności niezbędnych do efektywnego wykorzystania AI w identyfikacji, analizie i minimalizacji ryzyk prawnych oraz w budowaniu skutecznych strategii compliance.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest:
• Wyposażenie uczestników w wiedzę na temat kluczowych regulacji prawnych i wymogów etycznych dotyczących wykorzystania AI.
• Rozwój umiejętności praktycznego wykorzystania narzędzi AI do identyfikacji i analizy ryzyk prawnych.
• Przekazanie wiedzy na temat projektowania i wdrażania systemów compliance opartych na AI.
• Omówienie konkretnych przypadków użycia AI w obszarze ryzyka prawnego i compliance, wraz z analizą korzyści i potencjalnych wyzwań.

Dlaczego warto?

• Praktyczne umiejętności. Szkolenie koncentruje się na ćwiczeniach i studiach przypadków, umożliwiając uczestnikom natychmiastowe zastosowanie zdobytej wiedzy w praktyce.
• Aktualna wiedza. Szkolenie uwzględnia najnowsze modele, wytyczne i trendy technologiczne w obszarze AI, zapewniając uczestnikom dostęp do aktualnych informacji.
• Lepsze zarządzanie ryzykiem. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać AI do proaktywnego identyfikowania i minimalizowania ryzyk prawnych, chroniąc organizację przed potencjalnymi stratami.
• Zwiększenie efektywności. Automatyzacja procesów compliance z wykorzystaniem AI pozwala zaoszczędzić czas i zasoby, umożliwiając prawnikom skupienie się na strategicznych aspektach zarządzania ryzykiem.

Adresaci szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone dla prawników, adwokatów, radców prawnych i aplikantów specjalizujących się w prawie korporacyjnym, prawie umów, compliance i zarządzaniu ryzykiem; specjalistów ds. compliance, audytorów i menedżerów ryzyka w organizacjach; przedsiębiorców, kierowników i menadżerów jednostek organizacyjnych podejmujących decyzje w zakresie ryzyk prawnych; osób odpowiedzialnych za wdrażanie i monitorowanie systemów zarządzania ryzykiem w firmach; studentów prawa i kierunków pokrewnych zainteresowanych zastosowaniem AI w obszarze prawnym.

Program szkolenia:

Część I: AI w zarządzaniu ryzykiem prawnym: aspekty regulacyjne i identyfikacja ryzyk.

Zgodność AI z przepisami prawa i etyką (60 minut).
• Przegląd kluczowych regulacji prawnych dotyczących AI.
• Ryzyka wynikające z wykorzystania modeli AI.
• Jak wyważyć korzyści z innowacji z wymogami odpowiedzialnego korzystania z AI?
• Wymogi bezpieczeństwa i ochrony danych osobowych.
Identyfikacja i analiza ryzyk prawnych z wykorzystaniem AI (60 minut).
• Identyfikacja zakresu zastosowania wymogów prawnych do organizacji z wykorzystaniem AI.
• Wykorzystanie AI do oceny zgodności, w tym gromadzenia oraz analizy dokumentów i innych dowodów audytowych.
• Wykorzystanie analityki predykcyjnej do oceny poziomu ryzyk prawnych, w tym podatności, zagrożeń i skutków ich materializacji.
• Postępowanie z ryzykami prawnymi z wykorzystaniem AI.
Przerwa (15 minut).
Projektowanie i wdrażanie systemu compliance opartego na AI (60 minut).
• Ocena istniejących procesów compliance w organizacji i identyfikacja obszarów, w których AI może przynieść korzyści.
• Określenie celów i wskaźników skuteczności systemu compliance opartego na AI.
• Dobór narzędzi AI do konkretnych zadań compliance.
• Integracja narzędzi AI z istniejącymi systemami IT i bazami danych.
• Opracowanie procedur monitorowania, audytu i raportowania w systemie compliance opartym na AI.
Zarządzanie systemem compliance opartym na AI (45 minut).
• Tworzenie procedur i szkolenie pracowników w zakresie korzystania z narzędzi AI.
• Monitorowanie efektywności systemu compliance.
• Aktualizacja systemu compliance w odpowiedzi na zmieniające się przepisy prawa i realia biznesowe.
• Przykłady wdrożenia systemu compliance opartego na AI.

Opis szkolenia:

W dzisiejszych warunkach, gdy każda minuta ma znaczenie, narzędzia oparte na sztucznej inteligencji stają się cennym wsparciem dla prawnika. Microsoft Copilot, zintegrowany z aplikacjami Microsoft 365, umożliwia automatyzację rutynowych zadań, usprawnia analizę danych i ułatwia research prawny. Szkolenie to ma na celu praktyczne zapoznanie uczestników z funkcjami Copilot, które można od razu zastosować w codziennej pracy prawnika, zwiększając jego efektywność i ułatwiając komunikację w ramach zespołów prawnych.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest:
• Zapoznanie uczestników z pełnym zakresem funkcji Microsoft Copilot – od konfiguracji i integracji, po zaawansowaną analizę danych i research prawny.
• Wyposażenie prawników w praktyczne umiejętności wykorzystania narzędzia w tworzeniu dokumentów, analizie danych oraz automatyzacji procesów w praktyce prawnej.
• Przekazanie wiedzy na tematy bezpieczeństwa oraz zasad etycznego korzystania z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji.

Dlaczego warto?

• Praktyczne umiejętności: szkolenie dostarcza wiedzy i ćwiczeń, które można od razu zastosować w codziennej pracy – od generowania dokumentów po analizę danych.
• Wzrost efektywności: automatyzacja rutynowych czynności pozwala skupić się na ważniejszych zadaniach, co przekłada się na oszczędność czasu.
• Bezpieczeństwo i zgodność: omówione zostaną najlepsze praktyki zabezpieczania danych oraz wymogi wynikające z regulacji dotyczących ochrony danych osobowych.
• Rzetelność i praktyczność: szkolenie skupia się na rzeczywistych zastosowaniach narzędzia, dostarczając uczestnikom solidnej wiedzy bez zbędnej teorii.

Adresaci szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone dla prawników, adwokatów, radców prawnych i aplikantów, którzy chcą usprawnić swoją pracę za pomocą narzędzi AI; asystentów prawnych oraz studentów prawa, którzy chcą poszerzyć swoje kompetencje; partnerów kancelarii oraz szefów zespołów prawnych, którzy planują wdrożenie nowoczesnych rozwiązań AI w swojej organizacji.

Program szkolenia:

Część I: Microsoft Copilot w świecie prawa.

Ekosystem Microsoft Copilot (60 minut).
• Podstawy narzędzia. Co to jest Microsoft Copilot, Copilot Pro oraz Copilot dla Microsoft 365 – porównanie funkcji oraz przykłady zastosowań w pracy kancelarii.
• Integracja z Microsoft 365. Jak połączyć Copilot z kluczowymi aplikacjami (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams) oraz z systemami wykorzystywanymi w obsłudze spraw prawnych.
• Personalizacja. Od wstępnej konfiguracji do dostosowania ustawień Copilot do specyfiki Twojej kancelarii.
Copilot w praktyce – studium przypadków i zastosowania (60 minut).
• Przykłady zastosowań. Omówienie sytuacji, w których Copilot wspiera tworzenie projektów pism procesowych, umów i opinii prawnych.
• Research prawny. Wykorzystanie Copilot do szybkiego wyszukiwania orzecznictwa, analizy doktryny oraz automatycznego tworzenia podsumowań dokumentów i transkrypcji nagrań.
• Word. Tworzenie szablonów dokumentów prawnych – umowy, pozwy i inne – oraz poprawa i redagowanie tekstów zgodnie z wymaganiami prawnymi.
• Outlook. Generowanie odpowiedzi na e-maile, podsumowywanie długich wątków korespondencyjnych oraz planowanie spotkań przy użyciu sugestii Copilot.
• Teams. Tworzenie podsumowań dyskusji, protokołów spotkań, wspieranie pracy zespołowej oraz tłumaczenie rozmów w czasie rzeczywistym.
Przerwa (15 minut).
Część II: Copilot w zaawansowanej analizie, zarządzaniu danymi i researchu prawnym.
Analiza danych prawnych w Excel i PowerPoint (35 minut).
• Excel. Przygotowywanie interaktywnych raportów i analiz danych prawnych (np. statystyki wyroków, analiza umów, dane z postępowań). Naucz się wyodrębniać trendy i wzorce, które mogą pomóc w pracy kancelarii.
• PowerPoint. Automatyczne tworzenie prezentacji na podstawie dokumentów i wyników analiz. Naucz się przygotowywać przejrzyste slajdy z kluczowymi informacjami oraz grafikami, przydatnymi podczas prezentacji dla klientów czy na spotkaniach.
Rozszerzone możliwości – Copilot Studio, research i bezpieczeństwo (35 minut).
• Copilot Studio. Wprowadzenie do platformy umożliwiającej tworzenie dedykowanych agentów Copilot. Praktyczne ćwiczenia z tworzenia agentów wspomagających analizę umów (identyfikacja ryzyk), wyszukiwanie orzecznictwa oraz generowanie projektów pism procesowych.
• Integracja z bazami danych. Nauka łączenia Agentów Copilot z popularnymi bazami danych prawniczych (np. LexisNexis, Westlaw) oraz systemami zarządzania dokumentami (takimi jak iManage, NetDocuments).
• Bezpieczeństwo danych. Omówienie zasad przetwarzania danych przez Microsoft Copilot, konfiguracja ustawień prywatności i bezpieczeństwa, zapewnienie zgodności z RODO oraz innymi regulacjami.
Research prawny, usprawnienie procesów i etyka w pracy z Copilot (35 minut).
• Research w przeglądarce Edge. Korzystanie z Copilot do skutecznego wyszukiwania informacji prawnych, automatycznego streszczania artykułów, orzeczeń i stron internetowych, co pozwala skupić się na najważniejszych danych.
• Analiza orzecznictwa. Techniki wyszukiwania spraw, generowanie podsumowań i wyodrębnianie kluczowych elementów, które mogą posłużyć do przygotowania argumentacji.
• Etyka w pracy z AI. Omówienie roli prawnika w korzystaniu z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji – zasady rzetelności, obiektywności i unikania stronniczości, a także omówienie ograniczeń i zagrożeń związanych z używaniem Copilot.
• Warsztat. Identyfikacja obszarów w kancelarii, w których wdrożenie Copilot przyniesie największe korzyści oraz opracowanie planu wdrożenia narzędzia.

2-dniowy warsztat realizowany w formule stacjonarnej

Program szkolenia:

Ramowy program szkolenia:

Sprzedaż usług prawnych: jak to robić?
Rozpoznanie bojem czy dokładna analiza? Znajomość sytuacji sprzedażowej jako czynnik sukcesu
Skuteczne kwotowanie: dos and dont’s. Co wziąć pod uwagę w budżetowaniu usług prawnych
Dobra oferta usług prawnych: prezentacja i oferta cenowa, forma
Komfortowa rozmowa o pieniądzach? Przygotowanie do negocjacji sprzedażowych i ich prowadzenie
Jak utrzymać zdobytego klienta i rozwijać z nim relacje tak, by maksymalizować szanse na ponowną sprzedaż?
Opcja: symulator sprzedażowy

Szczegółowy program szkolenia:

Moduł I: Sprzedaż usług prawnych: jak to robić?
a) Kim jest klient idealny – dla mnie i mojej kancelarii (rola specjalizacji)? Moja oferta: co konkretnie oferuję?
b) Początki trudne czy łatwe? Dlaczego ofertowanie zaczyna się zanim w ogóle zaczniemy rozmawiać
o ofercie. Pozycjonowanie na rynku.
c) Jak pozyskiwać nowych klientów? Źródła i metody pozyskiwania nowych klientów dla kancelarii.
Jak przygotować i realizować plan sprzedażowy?
d) Jak aktywnie słuchać, by lepiej podnieść swoje szanse na zdobycie klienta dla kancelarii prawnej?
e) Moje unique selling points. Co mnie wyróżnia? SWOT dla mnie i mojej kancelarii.
f) Czym jest sales pipeline i jak nim zarządzać? Od budowania widoczności prawnika(i kancelarii) do pozyskania klienta. CRM jako ważny proces w zdobywaniu nowego biznesu

Moduł II: Rozpoznanie bojem czy dokładna analiza?
Znajomość sytuacji sprzedażowej jako czynnik sukcesu
a) Dlaczego klient ma wybrać mnie i moją kancelarię? Sinusoida wiedzy i zapotrzebowania.
b) Co, dla kogo (i dla kogo nie), w jakim momencie, po co, dlaczego (i dlaczego ja mam być wybrany)? SWOT naszej sprzedaży. Czy specjalizacja jest moją przewagą?
c) Czy rainmakerzy działają?
d) Jakie są priorytety klienta?
e) Jak wygląda proces decyzyjny po stronie klienta? Kto podejmuje decyzje?
f) Czego pragną klienci? Badania vs. rzeczywistość. Oczekiwania vs. moja oferta.
g) Znajomość swoich granic oraz granic klienta.
h) Pułapka big brands.

Moduł III: Skuteczne kwotowanie: dos and dont’s.
Co wziąć pod uwagę w budżetowaniu usług prawnych?
a) Jaka jest strategia zakupowa klienta? Jaka jest taktyka zakupowa klienta (ten konkretny projekt)?
b) Co wiemy, czego nie wiemy?
c) Definiowanie ceny za swoje usługi. Wykorzystywanie danych w praktyce.
d) Fixed fee, capped fee, success fee, estimates, blended rate, założenia, progi rabatowe: klocki, z których można uszyć ofertę cenową na miarę.
e) Drogo, tanio, czy value for money? Jak pokazywać wartość usługi i przekonująco uzasadniać cenę.

Moduł IV: Dobra oferta usług prawnych: prezentacja i oferta cenowa, forma
a) Dobra oferta – czyli co
b) Jak konstruować efektywną ofertę
c) Jak posługiwać się językiem korzyści w ofercie
d) Jak przedstawić swoją ofertę tak, by pozytywnie wyróżniła się na tle innych
e) Jak efektywnie organizować proces ofertowania? Baza ofert. Baza wiedzy ofertowej, zarządzanie wiedzą.
f) Jak skutecznie zamykać proces sprzedażowy?
g) Debrief po zakończeniu procesu. W tym: kontakt z klientem, jeśli się nie udało.

Moduł V: Komfortowa rozmowa o pieniądzach? Przygotowanie do negocjacji sprzedażowych
i ich prowadzenie
a) Know Your Playground: sytuacja negocjacyjna, zaangażowane strony oraz osoby.
b) Rozpoznanie naszych alternatyw i możliwych alternatyw drugiej strony.
c) Czego chcemy się dowiedzieć, co chcemy osiągnąć? Co chcemy powiedzieć, czego nie?
d) Jaką chcemy przyjąć rolę i dlaczego? Od czego chcemy zacząć i dlaczego?
e) Nasza postawa i nastawienie. Cele i granice, klimat negocjacji.
f) Style komunikacji i style osobowości w negocjacji.
g) Elastyczność, planowanie ustępstw, budowanie porozumienia.
h) Reagowanie na sytuacje nieprzewidziane, impasy negocjacyjne, sytuacje konfliktowe.
i) Komunikacja niewerbalna i parawerbalna.

Moduł VI: Jak utrzymać zdobytego klienta i rozwijać z nim relacje tak, by maksymalizować szanse na ponowną sprzedaż?
a) Komunikacja z klientem. Na co zwracać uwagę, czego unikać?
b) Koniec zlecenia i co dalej? Jak budować relację i sprzedawać, gdy nie pracujemy z klientem. Jak radzić sobie z pułapką braku czasu?

c) Cross-selling i upselling. Ładnie brzmiące słowa czy faktyczny potencjał?
d) Dlaczego klienci odchodzą od prawników i kancelarii? Jak unikać tych błędów?
e) Wsłuchiwanie się w głos klienta. Jak mierzyć i dbać o satysfakcję klienta usług prawnych?
f) Nowe usługi, nowe przewagi, nowe możliwości. Moja oferta dzisiaj vs. moja oferta jutro.Ja vs. konkurencja.
g) Twarde dane vs. percepcja, czyli o mierzeniu i podnoszeniu dochodowości.

Moduł VII: Symulator sprzedażowy, czyli prawnicza sprzedażowa gra RPG. „Inspired by true events”.
a) Program opcjonalny
b) Ćwiczenia o charakterze symulatora sprzedażowego, inspirowane faktycznymi projektami sprzedażowymi z branży prawniczej i przygotowujące do faktycznej sprzedaży.
c) Bazuje na realnych, „z życia wziętych” doświadczeniach ze sprzedaży usług prawniczych.
d) Symulacja w pełni przygotowana z uwzględnieniem specyfiki sektora usług prawniczych. Pozwala doskonalić umiejętności w ramach szczegółowo przygotowanej symulacji procesu sprzedażowego. Rozpoznawanie, na co masz wpływ, a na co nie masz wpływu.

W przypadku zainteresowania prosimy o kontakt:

Paulina Barwicka
mobile + 48 501 562 921
tel. 22 208 28 23
mail: paulina.barwicka@adnakademia.pl