Szkolenie ma na celu wyjaśnienie kluczowych zagadnień prawa międzynarodowego związanych z handlem oraz prowadzeniem działalności gospodarczej na arenie transgranicznej. Obejmuje analizę ryzyk prawnych, identyfikację możliwości biznesowych wynikających z różnych reżimów regulacyjnych oraz omówienie nowych i aktualnie wdrażanych przepisów, w szczególności prawa Unii Europejskiej. Celem jest przełożenie skomplikowanych norm prawnych na praktyczne konsekwencje dla przedsiębiorców, w tym wpływ na kontrakty, odpowiedzialność oraz bezpieczeństwo operacyjne.

Szkolenie kompleksowo wyjaśnia aspekt relacji pomiędzy prawem krajowym, prawem Unii Europejskiej oraz prawem międzynarodowym. Omówione zostają podstawy prawne determinujące sposób stosowania i pierwszeństwo norm w praktyce gospodarczej. Uczestnicy uzyskują jasny model pozwalający ustalić, które prawo znajduje zastosowanie w konkretnych relacjach handlowych oraz jakie są konsekwencje kolizji reżimów prawnych.

Szczególny nacisk położony jest na praktyczne aspekty kontraktów międzynarodowych: wybór prawa właściwego, skutki jego braku oraz ustalanie jurysdykcji sądowej i arbitrażowej. Omawiane są typowe błędy umowne, które w praktyce prowadzą do sporów w niekorzystnych systemach prawnych lub przed trudnymi do przewidzenia forami rozstrzygania sporów.

W części dotyczącej handlu międzynarodowego analizowane są realne konsekwencje stosowania Konwencji wiedeńskiej (CISG), w tym odpowiedzialność za zgodność towaru, zasady odszkodowania oraz możliwość wyłączenia Konwencji. Uzupełnieniem jest praktyczne omówienie Incoterms 2020, które determinują moment przejścia ryzyka oraz podział kosztów w transporcie międzynarodowym.

Istotnym elementem szkolenia jest także skuteczność dochodzenia roszczeń za granicą, porównanie arbitrażu i sądów państwowych oraz mechanizmów egzekwowania orzeczeń w UE i na podstawie Konwencji nowojorskiej. Uczestnicy uzyskują wiedzę pozwalającą ocenić realną skuteczność dochodzenia roszczeń w różnych jurysdykcjach.

Przeanalizowane zostają także kluczowe decyzje strategiczne związane z wejściem na rynki zagraniczne, w szczególności wybór pomiędzy prowadzeniem działalności poprzez oddział a utworzeniem spółki zależnej w kontekście unijnej swobody przedsiębiorczości, oraz podstawowe ryzyka wynikające z prawa konkurencji UE, w tym zakazane porozumienia i nadużycie pozycji dominującej.

Ostatnia część poświęcona jest aktualnym reżimom regulacyjnym Unii Europejskiej, które w istotny sposób wpływają na działalność przedsiębiorstw. Obejmuje ona m.in. regulacje dotyczące sztucznej inteligencji (AI Act), cyberbezpieczeństwa (NIS2), rynku cyfrowego (DSA i DMA) czy obowiązków ESG (CSRD i CSDDD). Przepisy te wprowadzają nowe obowiązki compliance oraz zwiększają zakres odpowiedzialności przedsiębiorstw działających w środowisku międzynarodowym.

Całość szkolenia zapewnia uczestnikom uporządkowaną wiedzę oraz praktyczne narzędzia umożliwiające identyfikację ryzyk prawnych, podejmowanie świadomych decyzji kontraktowych oraz dostosowanie działalności do dynamicznie zmieniających się regulacji europejskich i międzynarodowych.

I. Relacja prawa krajowego, prawa Unii Europejskiej i prawa międzynarodowego:

1. W jaki sposób normy prawa unijnego wchodzą do polskiego porządku prawnego; bezpośrednie stosowanie rozporządzeń i pośrednie stosowanie dyrektyw poprzez ustawę krajową.
2. Pierwszeństwo prawa unijnego przed prawem krajowym.
3. Konwencje międzynarodowe ratyfikowane przez Polskę, w tym konwencje handlowe i przewozowe (kiedy wyprzedzają one przepisy krajowe).

II. Skuteczny wybór prawa właściwego dla umowy w relacji międzynarodowej oraz skutki jego braku:

1. Na czym polega swoboda stron w wyborze prawa właściwego oraz jakie formy może przybrać wybór prawa.
2. Jakie prawo znajdzie zastosowanie, jeżeli strony nie dokonały wyboru, w szczególności reguły domyślne przewidziane dla sprzedaży towarów, świadczenia usług, dystrybucji i franczyzy.
3. Granice autonomii woli stron, w tym przepisy wymuszające swoje zastosowanie, które obowiązują niezależnie od wybranego prawa.
4. Typowe błędy kontraktowe prowadzące do sporu w niekorzystnym systemie prawnym.

III. Klauzula jurysdykcyjna, arbitraż i wybór forum rozstrzygania sporów:

1. Jurysdykcja ogólna na podstawie Rozporządzenia Bruksela I bis: który sąd będzie właściwy, jeżeli strony nie uregulowały tej kwestii w umowie, w tym zasada pozywania przed sądem państwa siedziby pozwanego oraz właściwość szczególna oparta na miejscu wykonania zobowiązania.
2. Jak skonstruować skuteczną klauzulę jurysdykcyjną: wymogi formalne, różnica pomiędzy właściwością wyłączną a niewyłączną.
3. Elementy poprawnej klauzuli arbitrażowej.
4. Kryteria wyboru między sądem państwowym a arbitrażem, w tym poufność postępowania, przewidywalny koszt i czas, dostępność kontroli instancyjnej, możliwość wykonania rozstrzygnięcia w państwie, w którym kontrahent posiada majątek.

IV. Międzynarodowa sprzedaż towarów: Konwencja CISG i Incoterms 2020:

1. Konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów: zakres zastosowania, jak skutecznie wyłączyć lub zmodyfikować jej postanowienia.
2. Zgodność towaru z umową, wadliwość towaru, odpowiedzialność sprzedawcy oraz terminy zgłoszenia niezgodności towaru z umową.
3. Zasady odszkodowania: pełne pokrycie szkody vs ograniczenie do szkody przewidywalnej w chwili zawarcia umowy oraz obowiązek minimalizacji szkody obciążający poszkodowanego.
4. Incoterms 2020: charakter prawny reguł Incoterms (Incoterms 2020); moment przejścia ryzyka na konkretnych przykładach; podział kosztów i obowiązków transportowych; relacja Incoterms do umowy sprzedaży; analiza najczęstszych błędów, w tym mylenie przejścia ryzyka z przejściem własności.

V. Skuteczność dochodzenia roszczeń za granicą:

1. Uznawanie i wykonywanie orzeczeń sądów państw członkowskich w Unii Europejskiej.
2. Wykonalność wyroków arbitrażowych na podstawie Konwencji nowojorskiej.
3. Praktyczne wnioski negocjacyjne: dlaczego w relacjach z kontrahentami spoza Unii arbitraż może wydawać się bezpieczniejszy, i dlaczego forum należy dobierać do lokalizacji majątku dłużnika, a nie do wygody proceduralnej powoda.

VI. Lista kontrolna umowy transgranicznej.