Pracownicy, którzy w hotelach sprzedają konferencje, szkolenia, eventy biznesowe, integracje, jubileusze, czasem może to być dział B2B i dział MICE, czasem kierownik recepcji, czasem manager hotelu lub specjalista ds. sprzedaży, wszystko zależy od hotelu i jego struktury

DZIEŃ I

1. Od czego zacząć w sprzedaży do Gościa B2B?
• Jakie są trendy w sprzedaży grupowej dla biznesu?
• Kim jest nasz Klient biznesowy?
• Czym się wyróżnić w sprzedaży do B2B

2. Co sprzedawać do Gościa B2B?
• Jak przygotować ofertę do B2B offline? – analiza ofert obiektu,
• Jak przygotować ofertę do B2B online? – strona internetowa dla B2B,
• Oferty dla B2B u konkurencji i dobre praktyki – analiza offline i online

3. Jak realizować sprzedaż do Gościa B2B?
• Sprzedaż reaktywna – jak odpowiadać na zapytania B2B?
• Sprzedaż aktywna – jak inicjować zapytania od B2B?
• Sprzedaż uzupełniająca – jak dosprzedawać więcej Klientowi B2B

DZIEŃ II

4. Gdzie szukać gościa B2B online I offline?
• OFFLINE: cold callingi, direct i sms marketing, networking,
• ONLINE: kampanie reklamowe, portale konferencyjne, social media
• Jak zaplanować działania marketingowe dla B2B na rok 2024

5. Jak wykorzystać Linkedin w sprzedaży B2B?
• Czym jest LinkedIn i jaki ma potencjał w sprzedaży do B2B?
• Profil na LinkedIn – najważniejsze zasady
• Social selling na LinkedIn – co to jest i jak działa?

6. Jak rozmawiać z Gościem B2B?
• Traning on the job – cold callingi do Klientów B2B
• Analiza przeprowadzonych rozmów
• Zebranie wskazówek i rekomendacji potreningowych